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一、销售过程中销售的是什么
答案:自己
1、世界汽车销售一人乔·吉拉德说:我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己;
2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;
3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;
4、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗
5、你要让自己看起来更像一个好的产品。
6、为成功而打扮,为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资,是销售人员重要的投资。
二、销售过程中售的是什么
答案:观念
1、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢
2、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢
3、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。
4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。
5、是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为适合的。
三、买卖过程中买的是什么
答案:感觉
1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉。
2、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗不会,因为你的感觉不对。
3、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
四、买卖过程中卖的是什么
答案:好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。所以,的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上,而是会放在客户会获得的好处上。当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时,顾客就会把钱放到我们的口袋里,而且,还要跟我们说:谢谢!
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